本网讯（记者：刘𣇈云）初夏五月，枇杷飘香。在云南省昭通市永善县务基镇，得天独厚的高海拔、原生态自然环境，孕育出口感软糯、甜度饱满的优质露天枇杷。多年来，当地水果种植合作社带领农户深耕特色生态农业，规模化发展枇杷、脐橙、白桔三大特色产业，让特色水果成为当地群众增收致富、推动乡村产业振兴的核心支柱。

今年永善县务基镇两百多亩优质枇杷迎来丰产，总产量预估可达四五十万斤。然而受全国果品集中上市、地域偏远、品牌曝光不足等因素影响，大量优质生态枇杷出现滞销，产业发展遭遇瓶颈。针对当前产业现状、滞销难题与助农举措，我们专访了务基镇果蔬种植合作社负责人周明勇

记者：今年务基镇枇杷整体市场行情如何？
周总：今年枇杷市场行情前后差距较大。上市初期，全国各地枇杷尚未成熟，我们凭借独特的地域时差优势抢占市场，货源供不应求，江浙一带客商采购热情高涨，整体行情十分火爆。随着全国各地枇杷陆续批量上市，市场竞争愈发激烈，外地货源冲击市场，导致我们本地枇杷销量大幅下滑，销售压力骤增。

目前合作社枇杷总产量四五十万斤，仅售出五分之一，大量成熟优质枇杷亟待销售，丰产却未能实现丰收。

记者：请您介绍一下合作社整体种植规模与产业发展情况？
周总：合作社自2017年起带动农户连片种植，多年持续管护补植、稳步扩大规模。目前合作社整体种植面积达2300多亩，形成了枇杷、脐橙、白桔、三大核心特色产业，其中枇杷种植面积200余亩。

多年来，我们坚持农户土地入股、抱团发展的模式，持续深耕生态种植，累计产业年产值接近3000万元，是务基镇本土最具规模的特色农业产业，带动了大批本地农户就近就业、稳定增收。

记者：相较于外地枇杷，务基永善枇杷最大的特色和优势是什么？
周总：我们的枇杷最大的核心优势就是原生态、高品质、口感佳。所有枇杷均为露天自然生长，依托本地独特的山地气候与水土资源，果实生长周期长、光照充足，糖分自然积累充分，果肉软糯细腻、香甜度高，口感远优于大棚种植果品。

在种植管理上，我们全程推行绿色生态种植模式，以农家肥、有机肥为主，严格管控病虫害防治流程，坚守绿色种植标准。目前合作社已有800多亩枇杷纳入有机标准化种植培育，今年11月将正式取得有机水果认证资质，届时务基枇杷将拥有权威有机品质背书，是真正纯天然、高品质的生态水果。

记者：目前产业发展面临的最大困难是什么？
周总：当下最棘手、最揪心的问题就是销路闭塞。务基镇地处偏远山区，交通物流不便，果品外运成本高、运输周期长，极大制约了外销渠道拓展。更关键的是，我们的果品品质过硬，但外界知晓度极低，优质农产品藏于深山、无人知晓，没有稳定的市场渠道，大量成熟枇杷成熟滞销。

目前我们的销售市场主要集中在江浙地区及云南周边城市，销售渠道单一、市场覆盖面窄，无法消化今年的丰产产量。

记者：面对农产品滞销问题，地方政府有哪些帮扶举措？
周总：在我们陷入销售困境时，地方政府主动靠前、全力助农，为我们纾困解难。一方面，政府工作人员主动外出对接外地市场、走访客商、搭建产销对接渠道，积极为我们的农产品对外推广带货。

另一方面，政府大力扶持乡村直播电商新模式，助力我们打通线上销售新赛道。目前我们已搭建完成村播带货平台，开启线上常态化销售，实现线上线下双渠道并行发力。为助力农产品出圈，镇政府领导主动担当，镇长近期将亲自入驻直播间，为务基枇杷、脐橙、白等特色农产品直播代言、助农带货。

记者：目前村播助农模式取得了哪些实际效果？
周总：虽然目前线上直播的整体销量不算很高，但对我们来说至关重要。现阶段直播间每天能稳定卖出140至200件枇杷，积少成多，为我们新增了一条稳定销路。如果没有村播渠道，这部分销量完全空白，滞销压力会更大。

我们目前正逐步摸索、优化直播运营模式，借助政府帮扶力量持续推广，让更多消费者认识、了解务基的原生态优质果蔬，慢慢打响本土农产品品牌。
 

藏于深山的务基枇杷，以自然生长、生态有机、口感绝佳的品质，承载着当地农户的耕耘与希望。2300余亩特色果蔬产业，是务基镇乡村振兴的坚实底气，却因地域和宣传短板陷入丰产滞销困境。

政企联动、直播助农、全域拓销，一场助农纾困行动正在当地持续开展。期待社会各界、各地客商多多关注务基镇特色农产品，让深山好果走出大山、走向全国，让农户的辛勤耕耘收获回报，让本土生态农业持续焕发活力，助力乡村产业振兴稳步前行。

编辑：尹达天

执行编辑：李瑜玲  黄志民 张宏坤  娇娇 李希铭  李佳泰

审核：吴敏昆

终审：主编 尹绍平

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