□ 张 密

▲辛艳简介

辛艳，女，1998年毕业于云南省财贸学院。2013年，涉足售水机业务，短短时间里，将净水设备和净水理念传播给了很多小区居民。2015年，开始组织研发团队，成功研发出属于自己团队的“赫联”牌产品。几年下来，尽管产品不断升级，但“赫联”商标一直在使用。现在，“赫联”品牌也走进千家万户。

目前，辛艳带领的萃杰科技团队，已在昆明市各中高档小区投资运营200多台自主产权的自助售水机，先后与多所大、小规模学校合作，成功实施了校园直饮水工程。另外，与多个机关单位、写字楼、大型商场合作，携手共进，共同创造净水健康家园，并以低碳、环保、节能、便捷为服务理念，打造便民、利民工程。

因为过硬的产品品质和优质的售后服务，目前，“赫联”牌系列直饮水设备已经被云南省健康管理促进会和云南省专家协会推荐为老百姓信得过产品。

“桶装水不是很贵，但用桶装水来煮饭和煲汤等太过浪费，更别说洗菜、洗碗和洗水果了。净水器（水卡）可以很方便地解决厨房用水的需求。喝水只是一部分，一日三餐都要用到水，厨房用水比喝水需求更大。”

小伙子胡振边为小区的居民安装直饮水设备，边和居民介绍直饮水的作用。“水对于人体的主要功能在于促进新陈代谢，而非矿物的摄取。而且赫联品牌直饮水，并非是纯净水，而是矿物质水，水里还有少量微量元素。”

胡振是云南萃杰环保科技有限公司的一名技术员，他的讲解让居民明白了很多喝水健康的道理。在安装直饮机的过程中，他还将一份健康理念铺进了大家心中。

云南省全民健康促进工程组织委员会秘书长、云南省健康管理促进会副会长杨晓林介绍：“近年来，云南省健康管理促进会通过实施健康扶贫和健康促进工程，促进了云南省广大居民的健康有序发展。饮水健康也是很重要的一项健康指标，我们还将携手‘企业联盟’，将更多为大家带来健康的企业融合进来，一起促进健康事业的发展。”

在昆明开始了艰难的起步

1998年北京的初冬，天空一片雾霾，滚滚荡荡地填充在天地间。所有出行的人群，都戴上了各式的口罩躲避着雾霾。寒风中，辛艳的头发被吹起来，脸颊也有些冷疼。

“雾霾浓重，饮水质量较差，这些，都是影响大家健康的因素。以后毕业了，我一定用自己的所学，逐步解决这些困扰大家的问题。”那一年，辛艳正去北京求学。

2013年，已经回到故乡云南的辛艳，做出了一个大胆的决定：一次性投资15万元，购置了6台自动售水机，要安置在官南大道的怡园小区里。

“唛唛嘎，你可是疯了？在这么老旧的小区里安装售水机，哪个来喝你的水？”第一个站出来反对的，居然是辛艳的老妈。

“没事，我免费给大家喝水一个月。”看着老妈的惊诧和不解，辛艳笑嘻嘻地回答。

“怡园小区有3000多户居民，大家也习惯了喝桶装水，一时无法接受直饮水的设备。但是，直饮水对人身体更健康，只要我们宣传好了，会逐步改变大家的观念的……”

等老妈情绪平复下来，辛艳慢条斯理地跟老妈分析着直饮水的好处和她的想法。

“我在北京读书时，就立志改善人体健康；然而云南没有雾霾，只有从饮水上改变大家的习惯了。水是生命之源，老旧小区的供水管道老化、锈蚀严重，其实我们喝到的自来水，都还是有些污染。一旦大家转变了观念，接受了直饮水，你说，会让多少人受益啊……”

转过头，辛艳想征求老妈的意见，却发现老妈居然睡着了。这次，轮到她惊诧了。看来，要转变一个人的生活习惯和传统观念，还真是很难！

尽管老妈反对、很多小区居民不解，但辛艳还是顶住各种压力，继续做自己认定的事情。

直饮水设备从3月份施工，到8月份在怡园小区全部安装完毕。辛艳的免费试用水一个月的计划，也如期实施了。那一个月，她和她的小团队忙得团团转，每天在各台直饮水机前解释、宣传……

“自从喝了直饮水，是感觉比自来水和桶装水口感要好，家人也逐渐习惯了用直饮水泡茶、做饭。以后，你们怎么收费？”一段时间后，每天排队接水的居民越来越多，开始有人询问这个话题了。“大妈，不急，你们继续试用；等过了这一个月，再来谈这个问题。”

“丫头，前面的那个老人，每天排队多少次取水。不但烧菜做饭用，就连洗脸、洗漱和刷碗都用你们机器的直饮水，有点太浪费了，制止她一下吧！”

辛艳摇头，和蔼地对大妈说：“不用，大妈，饮水、烧菜、做饭用直饮水更有利于健康；平时其他的用水，用自来水就行了。她年龄大了，多用点直饮水就多用点吧……”

一个月后，小区里的居民已经逐渐改变了习惯，大部分饮水都改为直饮水了，辛艳也开始她的另一部计划，开始凭卡用水。尽管从免费改为有偿使用了，但大家的热情依然不减，每天排队在辛艳团队的小桌前办理用卡手续。每张桌子前，还是排起了两三百米的长队。

很快，辛艳的第一笔投入有了回报。这时候，连一向固执的老妈也不得不佩服：她这个闺女确实是有眼光。

从那以后，辛艳和她的团队就走上了缔造健康饮水之路。后来，辛艳的净水设备和直饮机逐渐从最初的怡园小区，发展到覆盖了昆明的50多个小区。

终于有了属于自己的标签

“‘赫’指光明，显耀盛大的样子，令人刮目相看，印象深刻；‘联’指联结、合作，形容团结，富有力量，众人拾柴火焰高，广结善缘之意……”

花开无声，花谢无痕。

转眼到了2015年，辛艳的健康饮水之路越走越宽，各个小区的设备需求量不断上升。这时，辛艳高瞻远瞩，感到老是销售其他厂家的净水设备成本较高、利润提升不上去，还经常导致断货，影响自己团队的安装速度。

“如果有属于自己的研发团队和产品，各方面的费用会降低下来很多。”

随后，辛艳组建了自己的研发团队，综合了各家净水设备的长处，在外观和核心部件上做了不少研发和改进，使净水设备的各项指标更趋于合理和耐用、方便。

终于，第一代属于自己的产品诞生了。

“有了自己的产品，就要有自己的商标；对于团队来讲，这个商标就是自己的标签。”经过多方请教和商议，终于，辛艳团队的第一个产品商标“赫联”诞生了。

如今，辛艳团队的净水设备已经升级了三代，净水设备已经铺进了城投物业、巨合物业开发的所有小区。因为“赫联”产品更方便、更纯净、更健康和故障率低、耗材更换更快捷，深受广大昆明市民喜爱。

现在，辛艳开发的萃杰科技产品也越来越“丰富”：社区直饮水工程（自助售水机）、商务直饮机、家用净水器、校园直饮水工程、食品饮料酒品行业用水、电子行业高纯水、医疗用水、楼宇分质供水、自助洗车机、空气净化器等。

转眼，5年过去了。

“目前，萃杰科技已在昆明市各中高档小区投资运营200多台自主产权的自助售水机，先后与多所大、小规模学校合作，成功实施了校园直饮水工程。另外，与多个机关单位、写字楼、大型商场合作，携手共进，共同创造净水健康家园，并以低碳、环保、节能、便捷为服务理念，打造便民、利民工程。”

位于昆明春城路的米兰国际，隐身于密集的写字楼中，不是太起眼。辛艳的办公室，就设在这里。

满室温暖的阳光，透过落地窗洒进来，洒在她长长的睫毛和面颊上。沐浴着光影，她的思绪还在自己的小宇宙里驰骋。

“想要成为一等一的高手，最重要的内在因素，就是心甘情愿地接受千锤百炼。”这个道理她明白，同时她也深知：时间，不一定能证明许多东西，但一定会看透许多东西。

现在，整个行业的蓝图都浮现在她的脑海和眼前。因为众多净水厂家的常年努力，目前昆明市区的净水设备需求量已经饱和。作为净水设备的其中一员，尤其是本土企业，尽管她的设备具有诸多优点，但目前情况下，也不可能再分得过多的“市场蛋糕”。

下一步，企业的出入何在？如何能杀出“重围”、走出“困局”，也是她经常探索的问题。

几年的商场拼搏和驰骋中，让她从一个少不更事的年轻人，变得越来越趋于成熟和善于思考。委屈有过、成功有过，但这一切，都不会在她脸上显现出来。

很多人也习惯了每天呼吸着新鲜的雾霾，吃着纯正的地沟油……但在国家大力发展大健康产业的背景下，作为生命之源的饮水问题，大家也越来越重视起来。所以，市场前景还是一片光明。

在服务和开拓中不断进取

“河北作为首都和京畿重地，不但雾霾严重，而且饮水质量较差。现在，国家大力治理雾霾，我也应该为饮水工程添砖加瓦。”

在辛艳印象里，一直记得10年前的那一幕。她决定，在河北找一个试点，让更多的人喝上更纯净的水质。

今年10月份，她联系了河北省唐山市公安局古冶分局卑家店派出所，在那里安装了一台商务净水设备，让派出所的民警试喝，作为对比。时间不长，对方就反馈回来信息：试用良好，我们准备在整个分局推广，让所有的民警都喝上更纯净的水。

这个消息，让整个团队欢欣鼓舞：“赫联”这个云南本土品牌，终于走出云南，将触角伸向了京畿重地。

产品过硬的品质、优质的售后服务，让她对这个消息没过多的惊喜。一切，都在她预料中，也是必然的结果。随后，就是如何从这个试点开始，更多地覆盖河北市场……

同时，从今年5月份开始，辛艳的团队和昆明市委党校接触，目前，已经在党校覆盖了11台大型净水设备，做到了每个楼层一台。另外，“小天使”旗下的9个幼儿园，也全部用上了“赫连”净水设备。

目前，云南萃杰环保科技有限公司作为一家“改善和提高”居民饮水质量而努力的本土净水企业，已成为集专业研发、生产、销售为一体的节能净水产业高科技企业。拥有一支专业从事净水行业的优秀水处理管理团队，构建出完善的研发销售服务体系，已经覆盖了昆明的200多个中高档生活小区。

在历年昆明举办的各种和水有关的展会上，辛艳都带着团队参加，介绍自己的产品，汲取其他产品的优点，不断淬炼和提高。因为她深知：在时下的社会里，再也没有了所谓稳定的工作；只有稳定的能力，才能拯救自己。

作为中国节能净水行业的先锋企业，萃杰科技始终以最精良的技术装备，最严格的检测程序、最健全的管理体系、最一流的售后服务，专注于节能净水行业，致力于打造云南最大、设备最精良、服务最优质的本土净水品牌。

在未来发展的过程中，萃杰科技也将以更高的姿态站在行业前沿，用产品和服务说话，引领时尚节能环保的净水产品。打造中国节能净水行业第一品牌，营造大众安全健康的饮水环境。

“以后的方向，就是将物联网引入家庭，公司免费为居民安装净水设备，按照流量或者天数收取一定费用，也可以造福更多的人。同时，我们也将触角往州市延伸……”

米兰国际的办公室里，阳光依然温暖，辛艳的心情也像是阳光一样灿烂起来。爽朗的笑声，惊扰了一室明亮的阳光，瞬间有了光影迷离的感觉。

“我妈老说我不安分。其实，年轻时不多经历一点，等老了，拿什么下酒啊！”笑声中，辛艳居然冒出一句很男人的话。（文章来源环球游报2018年11月30日第1167期A2版）

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